短視頻+直播 養山雞年入 20 萬
□張靜欣 特約通訊員 周超文 文/圖
直播帶貨，已經成為時下流行的營銷模式，不僅讓電商平臺找到了新賽道，也為各類企業、農戶提供了銷售的新舞臺。11月1日，筆者來到瀘州市納溪區大渡口鎮鹿羊村14組村民田毅坐落在山林中的山雞養殖場看到，超過1000只山雞在各自的生活區域或悠閑散步，或振翅騰飛；田毅則在直播間補充貨品，難掩心中的喜悅：“這兩年靠著抖音直播開啟‘云賣雞’后，我的這些山雞就變成了‘金鳳凰’，一只只振翅‘飛’向全國，根本不愁賣。”
踩準市場節拍改行養山雞
今年58歲的田毅自10年前返鄉看到養殖業的商機后，就選擇了規模養豬的致富增收路，每年出欄生豬1000頭以上。剛開始的幾年，由于加強疫病防控，全部是自己用玉米、豆粕、小麥自配料喂養，加之生豬市場價格穩定，每年出欄的1000余頭生豬都給他帶來了50多萬元的凈利。
近幾年，由于生豬市場價格的起伏不定和不時受傳染病的侵襲，田毅損失不小。正當田毅考慮是否堅持養豬時，2015年8月的一天，他在朋友家看到兩只七彩山雞，鮮艷的羽毛吸引了他的目光。一打聽，周邊幾個村都還沒有發展山雞的先例。“既然現在養豬增添了不確定性，我為啥不改養山雞呢？”
謀定而后動。田毅一邊搞市場調研，一邊查閱資料，并前往省外一家養殖基地學習。2016年3月，在當地黨委政府的支持下，他將養豬場改建成山雞養殖場。改建完成后，田毅從外地引進首批300只山雞種苗，開啟了專業山雞養殖之路。
令田毅沒想到的是，盡管之前為養殖山雞做了充足的準備工作，在首次試養時，還是因管理不善導致疫情發生，雞苗剩下不到100只。但他并沒有氣餒，通過向供苗的技術員咨詢、上網查詢，逐步掌握了養殖技巧。
“山雞的活動量大，一個圈舍1000平方米養200只雞，這樣養殖的山雞肉質更加緊密、口感更加香醇。”田毅采用五谷雜糧和中草藥喂養，出欄后對圈舍進行清理、消毒，清理出來的山雞糞用于種草，草收割后用來喂山雞，實現生態有機種養循環。
如今，田毅養殖場的山雞苗成活率達98%以上，年出欄2000只以上，每年獲利達20萬元。
短視頻+直播山雞“飛”向全國
“現在，我一年靠著出欄2000多只山雞有20萬元的收入，離不開互聯網，特別是抖音平臺的助力。可以說，是‘短視頻+直播’幫助我走上了致富之路。”田毅在直播間喜滋滋地說，剛開始的幾年，他的山雞雖然都是吃用玉米、米糠、麥麩、豆粕并配比了艾蒿、折耳根、車前草等的自配料，品質極佳，但由于養殖成本較高導致價格也高，這也減少了部分消費群體。
為了拓寬山雞銷售渠道，讓山雞賣上好價錢，田毅就用手機將自己養殖的山雞以圖片的形式在微信朋友圈進行宣傳，雖然此舉讓他的山雞影響力有所提升，但銷量卻未見明顯增長。正當田毅為山雞銷售冥思苦想時，一個微友給他留言說，“生不生態，我們不知道，所以不放心。如果你有視頻直播，我們親眼看到了可以考慮買。”
一語驚醒夢中人。2019年10月，田毅投資2萬多元安裝了一套視頻系統，通過抖音直播配料和山雞進食、活動全過程。網友通過二維碼分享后，可隨時觀看養殖場內的一切情況。
“現在每天約有幾百人有時有1000多人同時在抖音上觀看。”田毅說，直播平臺系統建成后，他積極在抖音平臺推介，讓更多的網友通過直播了解山雞生長情況，不僅銷售問題解決了，部分網友還提前預訂并為其作好標記。
如今，田毅靠著“短視頻+直播”銷售生態山雞，他和廣大消費者也從中構建起信任乃至溫情，極大地促進了山雞的銷售，讓一只只山雞“飛”出瀘州，“飛”向全國。每年雖然只有2000余只的銷量，但靠著每只平均100元的利潤，一年下來依舊實現20萬元的收入。(責任編輯：admin)